Rinkodara

Kas yra rinkodara:

Rinkodara - tai rinkų ir pagrindinių komponentų, tokių kaip visuomenė, pardavimai ir įmonių vystymui reikalingi komponentai, taikomų metodų ir metodų rinkinys.

Tai žodis, kilęs iš anglų kalbos terminų rinkos, ty dėl įvairių formų, kaip įmonės susiduria su rinka, sukeltų priežasčių, tikslų ir rezultatų tyrimas.

Ką reiškia rinkodaros tyrimas?

Rinkodaros tyrimuose nurodomos priežastys ir mechanizmai, kuriais vadovaujamasi mainų (prekių, paslaugų ar idėjų) santykiais, vykdomais per keturias pagrindines kryptis: kaina, platinimas, ryšiai ir produktas.

Jis nori, kad santykių rezultatas būtų patenkinamas visų pardavime dalyvaujančių šalių sandoris (pardavimas).

Rinkodara - tai mokslas ir menas ištirti, kurti ir teikti vertę, siekiant patenkinti pelningos tikslinės rinkos poreikius. Rinkodara identifikuoja nepatenkintus poreikius ir norus. Jame apibrėžiama, nustatoma ir kiekybiškai nustatoma nustatytos rinkos dydis ir pelno potencialas. (Philip Kotler)

Nepaisant to, rinkodara reiškia daugiau nei parduoti, nes pardavimas yra vienpusis procesas. Rinkodara yra dvipusis procesas, kurio tikslas - užtikrinti kuo didesnę naudą . Rinkodaros srityje taikomos pažangios žinios apie rinkos tyrimus ir nuomonės apklausas.

Rinkodara yra filosofija : psichikos laikysena, požiūris, būdas keistis mainais. Tai taip pat yra technika : specifinis keitimo santykių vykdymo būdas (ty paklausos nustatymas, kūrimas, kūrimas ir aptarnavimas). Rinkodara siekiama maksimaliai padidinti vartojimą, vartotojų pasitenkinimą, pasirinkimą ir gyvenimo kokybę.

4P rinkodaros

Philip Kotler sukūrė koncepciją, kuri šiandien vadinama „ Marketing Mix“, taip pat žinoma kaip „4P“ rinkodara : produktas, kaina, kvadratas ir reklama.

Ši koncepcija apjungia keturias pagrindines rinkodaros sukurtas charakteristikas, kad pasiektumėte geriausią strategiją.

• Produktas : Produktas yra pagrindinė rinkodaros proceso dalis, kuri tiekiama rinkai siekiant patenkinti potencialių klientų grupės poreikius. Taigi, rinkodaros tyrimo dalis yra suprasti potencialių klientų poreikį pateikti rinkai produktą, kuris galėtų patenkinti esamą paklausą.
• Kaina : tai galutinė suma, kurią klientas turi sumokėti už paslaugą, kuri yra tiesiogiai susijusi su pardavimo būdu. Ši funkcija apima visus su galutine produkto kaina susijusius aspektus, pvz., Formas ir strategijas, naudojamas palengvinti mokėjimą.
• Aikštė : kvadrato sąvoka tiesiogiai susijusi su produkto pardavimu su klientu, taip pat į geriausią būdą, kaip užmegzti ryšius su vartotojais.
• Skatinimas : skatinimas - tai strategijos, kuriomis siekiama parodyti rinkai pateikto produkto potencialą, ty metodus, kurie bus naudojami parduoti siūlomai paslaugai ar produktui viešinti.

Rinkodaros sritys

Rinkodara turi labai platų veiklos sritį, kurioje yra konkrečių koncepcijų, susijusių su kiekviena susijusi veikla. Pavyzdžiui, be kita ko, kultūros rinkodara, politinė rinkodara, santykių marketingas, socialinė rinkodara .

Rinkodaros darbas prasideda ilgai, kol produktas bus pagamintas ir tęsiamas ilgai po jo pardavimo. Jis yra rinkos tyrėjas, psichologas, sociologas, ekonomistas, komunikatorius, advokatas, visi viename asmenyje.

Verslo administravimo srityje rinkodara - tai veikla, kuri apima vartotojų poreikius atitinkančių produktų ar paslaugų kūrimo, planavimo ir kūrimo procesą. Ji taip pat susijusi su komunikacijos ir pardavimo strategijomis, kurios yra didesnės už konkurenciją.

Rinkodaros požiūriu vertės sąvoka gali būti apibrėžiama kaip visos naudos, gautos klientui dėl to, kad klientas aukojo prekę ar paslaugą. Vertybinių popierių siūlymas arba pridėtinė vertė yra koncepcija, tiesiogiai susijusi su klientų pasitenkinimu, vienas pagrindinių marketingo tikslų .

Rinkodaros koncepcijoje teigiama, kad svarbiausia įmonės užduotis yra nustatyti, kas yra vartotojų poreikiai ir norai, ir stengtis pritaikyti įmonę, kad būtų patenkinti šie norai.

Skaitmeninė rinkodara

Pasiekus internetą ir sprogus socialinius tinklus, atsirado „ Marketing 3.0“ koncepcija, kurioje įmonės siekia suderinti vartotojus ir potencialius klientus, stebėti jų nuomonę apie bendrovės siūlomas paslaugas ar produktus.

Skaitmeninė rinkodara susideda iš požiūrio, kuris naudoja internetą ir kitas skaitmenines žiniasklaidos priemones kaip priemonę siekti savo tikslų.

Tokiu būdu vartotojai atlieka esminį vaidmenį kuriant naujus produktus ir paslaugas, pritaikytus prie realių rinkos poreikių.

Rinkodaros rūšys

Asmeninis marketingas

Asmeninė rinkodara yra priemonė, naudojama savęs skatinimui, kaip sėkmės pasiekimo būdas. Tai strategija, naudojama „parduoti“ savo įvaizdį, taip pat tai, kaip kiti žiūri į tai, kas jį naudoja.

Didžioji dalis šios išraiškos yra vartojama kaip saviraiškos būdas, kuris prisideda prie konkretaus tikslo, pvz., Darbo, pasiekimo.

Daugiau informacijos apie asmeninį rinkodarą .

Ryšių rinkodara

Šis rinkodaros tipas naudoja veiksmų ir strategijų rinkinį, kuris sukuria ir palaiko teigiamus santykius su klientais.

Didžiausias santykių rinkodaros tikslas - laimėti ir išlaikyti klientus, sukurti artumo ryšį su prekės ženklu, kad jie taptų jos advokatais ir rėmėjais.

Daugiau informacijos apie ryšių rinkodarą .

Skaitmeninė rinkodara

Skaitmeninė rinkodara - tai atskleidimo ir komunikacijos veiksmų, kuriuos bendrovė ar asmuo naudoja skaitmeninėse platformose, rinkinys, naudojantis internetu ir elektroninėmis priemonėmis.

Ji priima praktiką, skirtą reklamuoti produktus ar paslaugas naudodama elektroninius platinimo kanalus, kad jie greitai ir greitai pasiektų vartotojus atitinkamu, individualiu ir efektyvesniu būdu.

Daugiau informacijos apie skaitmeninę rinkodarą .

Virusinė rinkodara

Virusinė rinkodara - tai visa reklaminė medžiaga, kuri, naudojant ją, suteikia daugiau informacijos apie prekės ženklą, paslaugą ar produktą, skatindama perduoti medžiagą.

Taikant šį sklaidos būdą, pagrindiniai tikslai yra naudojami naudojant kitas esamas ryšio priemones, pvz., Socialinius tinklus ir internetą.

Daugiau apie virusinę rinkodarą .

Daugiapakopis marketingas

Daugiapakopis marketingas yra verslo modelis, kuriame pardavėjas uždirba komisinį atlygį, kurį jis ir jo perpardavėjų tinklas uždirba.

Tokio tipo rinkodara užtikrina, kad pardavėjas gautų pelną iš tiesioginio ir netiesioginio pardavimo, kuris yra gautas iš jo sudarytos perpardavėjų komandos.

Daugiau informacijos apie daugiapakopę rinkodarą .

Prekybos rinkodara

Prekybos rinkodara - tai specifinė rinkodaros sritis, susijusi su didėjančiu didmenininko, mažmenininko ar platintojo poreikiu, ir gali būti naudinga šiems elementams.

Nors prekyba nėra tiesiogiai orientuota į galutinį vartotoją, prekybos rinkodara niekada neturėtų būti pamiršta, nes vartotojas nustato ir priskiria tam tikro produkto vertę. Taigi, jei žmonės nėra suinteresuoti produktu, mažmenininkai taip pat nesidomės prekiauti produktu.

Daugiau informacijos apie prekybos rinkodarą .

Atvykstama rinkodara

Atvykstanti rinkodara yra rinkodaros strategijų rinkinys, kuriuo siekiama savanoriškai pritraukti potencialius klientus bendrovei.

Šis strategijų rinkinys grindžiamas idėja sukurti ir bendrinti turinį, nukreiptą į konkrečią auditoriją, kad būtų galima gauti leidimą bendrauti su jais tiesiogiai.

Daugiau informacijos apie atvykstamąjį rinkodarą .